"Influencia del comportamiento de selección de mercados internacionales en el desempeño exportador de empresas vitivinícolas chilenas" es la investigación que Werther Kern presentó frente a la comisión evaluadora para obtener su grado de doctor en Ciencias de la Administración.
"Influencia del comportamiento de selección de mercados internacionales en el desempeño exportador de empresas vitivinícolas chilenas" es la investigación que Werther Kern presentó frente a la comisión evaluadora para obtener su grado de doctor en Ciencias de la Administración.
Werther Kern, graduado del doctorado en Ciencias de la Administración, presentó ante la audiencia su investigación final denominada "Influencia del comportamiento de selección de mercados internacionales en el desempeño exportador de empresas vitivinícolas chilenas".
En esta oportunidad, Kern se enfoca en dos preguntas centrales: ¿Cómo se adoptan decisiones empresariales en un sector exportador relevante como el sector vitivinícola chileno? Y ¿hasta qué punto influyen estas decisiones en su desempeño exportador?
De esta forma, se centró en la observación del comportamiento de selección de mercados internacionales de las empresas exportadoras chilenas de vino embotellado hacia su destino, revisando su influencia en su desempeño exportador.
El investigador buscó dilucidar si las empresas exportadoras de vino chileno, desarrollan un proceso de selección de mercados internacionales de acuerdo a dicotomías sistemático-oportunistas y proactivo-reactivas, al momento de definir los mercados específicos de destino para sus embarques de exportación y si esto influye en su desempeño exportador.
Para ello, llevó a cabo el análisis por medio de una variable dependiente (desempeño exportador), variables de control y variables independientes relativas a los comportamientos de selección mercados internacionales. La información se obtuvo de antecedentes estadísticos de exportaciones de vino embotellado por empresa en el periodo 2005-2014, los cuales se complementaron con la aplicación de un cuestionario dirigido a las empresas del sector.
Al respecto, Kern concluyó que "en el comportamiento de selección de mercados internacionales de los tomadores de decisiones de las exportadoras vitivinícolas, se observa una tendencia a desarrollar procesos sistemáticos al momento de seleccionar mercados de destino para sus embarques; podría colegirse que este comportamiento proviene de su formación profesional".
Además, concluyó que la evidencia recabada indicó que el comportamiento de selección de mercados influye directamente en el desempeño exportador de las empresas vitivinícolas chilenas, observándose que el perfil de comportamiento de interacción sistemático-proactivo origina mejores niveles de desempeño.